Verkaufen
Thema
Der Markterfolg entscheidet sich im Verkauf. Hervorragende Ideen, Produkte und Dienstleistungen verkaufen sich nicht von alleine, sie müssen mittels effektiver Gespräche aktiv verkauft werden.
Mögliche Inhalte
Der Verkaufszyklus | Schrittweise Erarbeitung eines Verkaufskonzepts | Von Schwierigkeiten zu Lösungen | Fragestrategien | Professioneller Umgang mit Widerständen | Einwandbehandlung | Merkmal-, Vorteil- und Nutzenargumentation | Abschlusstechniken
Seminarziel
Das Seminar befähigt die Teilnehmer, Kauf- und Verkaufsprozesse zu verstehen und, durch richtige Vorbereitung sowie optimalen Einsatz der verkaufspsychologischen- und rhetorischen Techniken in Verkaufsgesprächen, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen.